答疑平台上,有一个学员提出一个很有意思的观点,原话我不记得了,简单复述一下,也谈谈我的一些看法。
大致内容是: 我做业务容易,跟客户谈判不艰难,在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持,要钱给钱,要人给人,要资源有资源,要团队有团队,做不好就怪了。如果我是老板,他也特别乐意给我打工,遇到重要客户、重要项目随便打样,可以买机票直接飞过去跟客人谈,效率高,机会自然大,公司报销费用,可以悠哉悠哉。 诚然,我从来都不否认,平台对一个人的成长太重要了,如果站在巨人肩膀上,的确是事半功倍的。 这就好比你学物理,哪怕你再有天分,你自己摸索自己学习,成长终究是有限的。可如果你某个同学,虽然在物理这个领域,天分不如你,成绩也没你好,但是他的导师厉害,可能是诺贝尔奖得主,那他跟你的平台完全不同,眼界和经历也不一样,若干年后或许就会出现很大的差距。 这个观点,说到这里,其实都是对的。可为什么我还要来这里唠叨几句呢? 那是因为,这位朋友看到了别人好的一面,但是忽略了背后的东西。 还是说上面这个例子,别人能得到诺贝尔奖得主青睐,招来做学生,那是一定有他自己的优势的地方的,一定有很强的悟性,有很好的优势。如果这个人真的很糟糕,只是运气好被录取了,我敢担保,如果他后期不付出大量的努力和心血,也是迟早都会被扫地出门的。这就是很现实的问题。 那位学员想的是,找个好老板,给他大力支持,他可以从容接单,可以过得很舒适。 而我要说的是,如果这样想的话,还是太天真了一些。 首先,老板和员工是雇佣关系,也是合作关系。他不是你daddy,他在你身上的付出,都是要加倍回报的。 你觉得遇到重要客户,老板不够支持你,没有免费打样,没有机会直接飞去国外谈,不给你报销头等公务舱机票,不给你住五星豪华酒店,你觉得是为什么? 其实问题就在于,你的能力不足以让老板信任,觉得投资的成功率很高,只要你出马,如果你都谈不成的事情,公司里也没人办得到了,这种情况下,老板对你的充分信任,你过去的战绩和经历也证明了你的能力,老板才会支持跟配合你。说难听点,如果你就是一个小业务员的价值,如果只是跟跟单的水平,哪个老板会在你身上花大价钱呢?不会,老板对于员工也是投资,大的投资当然需要大的回报。 我能走到今天,绝对不是遇到什么好老板,而是在一次次碰到各种问题后,证明我的选择正确,一次次在艰难的环境中战胜同行抢到机会,一次次把已经完蛋的客户重新拉了回来,一次次把老板都觉得没戏的客户争取过来。久而久之,老板对我就有了很强的信心和依赖,一旦碰到棘手问题,就想跟我探讨,接下来怎么布局;一旦碰到不错的潜在客户,就想让我来处理,他觉得放心,觉得成功率高,要钱要人都是一句话。 所以前提是什么?前提不是你运气好,找个很好很慷慨很大方,拿钱不当钱用的那种国企老板,反正钱不是自己的,自己升官发财就行。只要是私人企业,就一定是利益至上,能给你投资,能在你身上砸钱,你就得有那个价值。 可如果刚入行,或者做了几年还在底层怎么办呢?老板不会支持自己,很现实,没错。那你要做的,就是全面提升自己,用实力来争取老板的青睐,争取机 |